3C行业卖家未来要怎么卖？这些大数据告诉你！

时间：2018-02-06 16:32:04   点击率：521

3C行业卖家未来要怎么卖？这些大数据告诉你！

【广州祺季商贸有限公司】20180206

       日前，在深圳举办的3C行业卖家大会，会上就如何获取移动流量、优化新品的技巧、提升店铺重复购买率、B类买家维护等问题作了深度分享，围绕消费电子、手机、电脑、相机、电玩游戏行业的转化率提升作了分析，为买家开拓跨境电商市场提供数据参考。

获取移动流量很重要

       近年来，跨境电商移动端流量持续攀升，移动电商倍受关注。数据显示，2016年，APP订单占比超过50%，APP交易额占比超过40%，APP活跃买家数量占比超过60%，APP交易额对比去年增长378%。  

       通过数据可以看到，虽然APP订单占比超过50%，但是APP交易额占比仅40%左右，这说明移动端的转化率还有很大提升空间。建议卖家针对移动端的特性，在选品、价格设置、打包数量上做优化。

       大数据显示，APP移动专享价商品订单占App总订单超50%，APP专享价交易额占App总交易额超50%。为了提升移动端的转化率，近期推出了设置移动APP专享价即可享受曝光资源的活动。

设置移动APP专享价在移动端的6大优势

       据了解，3C行业的手机、消费电子、电脑、相机、电玩游戏行业在移动端的表现较为突出，尤其是手机整机、智能手表、翻新机、电子烟、电子烟配件、蓝牙耳机、Android TV box、键盘、翻新平板电脑、运动相机、游戏配件、VR眼镜等产品的移动端占比提升。从打包数量和平均订单金额也可以看出，移动端B类批发订单量也较多。卖家在店铺里针对移动端做专属设置更能促进买家下单。

上传新品直接影响出单率

       为了给优质新品更多曝光机会，2016年，消费电子和手机行业对产品排序作了个性化设置，在原有产品排序规则里加入了“新上传商品”这一因素，卖家想要提高商品排名，需要更多优质新品的上传。

       同时，除了各行业的个性化排序因素，影响产品排名的还有定价、备货时间、调价、图片数量、转化率、销售额、卖家评级、重复购买率、纠纷、退款、买家评价等公共排序考量因素，卖家可以根据自身情况去优化。 

       消费电子、手机、电脑、相机、电玩游戏新品出单占比是一直上涨的，在此需要说明的是，游戏行业的VR眼镜等新品热度提升，造成新品出单占比的急剧上升。但是，消费电子和手机依然是3C行业占比最大的两个产品线，需要上传更多的新品来促进出单。

       关于上传多少新品可以产生一个订单，手机和电子两个占比大的行业，竞争比较大，需要更多新品，反观相机类目，竞争较小，可以更好的帮助店铺新品出单。