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3C行业卖家未来要怎么卖?这些大数据告诉你!

时间:2018-02-06 16:32:04   点击率:521

3C行业卖家未来要怎么卖?这些大数据告诉你!


广州祺季商贸有限公司】20180206

       日前,在深圳举办的3C行业卖家大会,会上就如何获取移动流量、优化新品的技巧、提升店铺重复购买率、B类买家维护等问题作了深度分享,围绕消费电子、手机、电脑、相机、电玩游戏行业的转化率提升作了分析,为买家开拓跨境电商市场提供数据参考。

获取移动流量很重要

       近年来,跨境电商移动端流量持续攀升,移动电商倍受关注。数据显示,2016年,APP订单占比超过50%,APP交易额占比超过40%,APP活跃买家数量占比超过60%,APP交易额对比去年增长378%。  

       通过数据可以看到,虽然APP订单占比超过50%,但是APP交易额占比仅40%左右,这说明移动端的转化率还有很大提升空间。建议卖家针对移动端的特性,在选品、价格设置、打包数量上做优化。

       大数据显示,APP移动专享价商品订单占App总订单超50%,APP专享价交易额占App总交易额超50%。为了提升移动端的转化率,近期推出了设置移动APP专享价即可享受曝光资源的活动。

 

设置移动APP专享价在移动端的6大优势

 

       据了解,3C行业的手机、消费电子、电脑、相机、电玩游戏行业在移动端的表现较为突出,尤其是手机整机、智能手表、翻新机、电子烟、电子烟配件、蓝牙耳机、Android TV box、键盘、翻新平板电脑、运动相机、游戏配件、VR眼镜等产品的移动端占比提升。从打包数量和平均订单金额也可以看出,移动端B类批发订单量也较多。卖家在店铺里针对移动端做专属设置更能促进买家下单。

上传新品直接影响出单率

       为了给优质新品更多曝光机会,2016年,消费电子和手机行业对产品排序作了个性化设置,在原有产品排序规则里加入了“新上传商品”这一因素,卖家想要提高商品排名,需要更多优质新品的上传。

       同时,除了各行业的个性化排序因素,影响产品排名的还有定价、备货时间、调价、图片数量、转化率、销售额、卖家评级、重复购买率、纠纷、退款、买家评价等公共排序考量因素,卖家可以根据自身情况去优化。 

       消费电子、手机、电脑、相机、电玩游戏新品出单占比是一直上涨的,在此需要说明的是,游戏行业的VR眼镜等新品热度提升,造成新品出单占比的急剧上升。但是,消费电子和手机依然是3C行业占比最大的两个产品线,需要上传更多的新品来促进出单。

       关于上传多少新品可以产生一个订单,手机和电子两个占比大的行业,竞争比较大,需要更多新品,反观相机类目,竞争较小,可以更好的帮助店铺新品出单。


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